Что такое трейд-ин: плюсы, минусы и подводные камни системы

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Что такое трейд-ин: плюсы, минусы и подводные камни системы». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Требования к автомобилю зависят от каждого конкретного дилера. Так, некоторые принимают и кредитные автомобили, и находящиеся в залоге, и автомобиле в лизинге. А другие дилеры, наоборот, избегают любых ограничений. Ряд салонов не принимают на обмен разбитые или неисправные автомобили.

Трейд-ин – это выгодно?

Статистика показывает, что российские автолюбители пока с настороженностью относятся к продаже своего автомобиля по программе Trade-in. Между тем, преимуществ этого способа реализации старого авто гораздо больше, чем возможных недостатков.

• Во-первых, данная схема полностью освобождает хозяина старого автомобиля от хлопот и рисков, связанных с его продажей.
• Во-вторых, высокая оценочная стоимость делает продажу автомобиля с пробегом не только быстрой, но и выгодной;
• В-третьих, в рамках договора по программе Трейд-ин за один день можно как продать свою старую машину, так и купить новую;
• В-четвертых, при нехватке денежных средств для покупки нового автомобиля у представителей банка в дилерском центре можно получить займ на необходимую сумму на продолжительный период.

Среди немногочисленных «минусов» программы Trade-in обычно называют невозможность торга, если хозяин авто не согласен с оценкой эксперта. А ведь зачастую владелец просто не способен адекватно оценить стоимость своего проверенного временем автомобиля без специального оборудования, которым пользуется эксперт. Именно поэтому автолюбители, которые привыкли самостоятельно продавать свои машины, не допускают отсутствия торга «у капота», который, кстати, не всегда выгоден продавцу.

Еще одним неудобством, связанным с сотрудничеством по программе Трейд-ин, является то, что приобретать новый автомобиль взамен старого возможно в одном и том же дилерском центре, а значит выбрать машину нужно будет из достаточно ограниченного ассортимента транспортных средств. Поэтому прежде чем воспользоваться услугой обмена, заранее подберите подходящий именно вам автомобиль из представленных в данном автосалоне.

Порядок оформления сделки по Trade-in

Исходя из вышеизложенного, процедуру приобретения машины по рассматриваемой системе можно представить следующим образом:

1. В дилерском центре или автосалоне, поддерживающем Trade-in, автолюбитель выбирает новую машину.
2. По телефону, указанному в контактных данных салона, гражданину озвучивают предварительную стоимость его авто.
3. Если цена, по которой предлагают поменять машину по Trade-in, автовладельца устраивает, он приезжает в автосалон, где его машина подвергается осмотру и тщательной проверке.
4. Устанавливается окончательная стоимость транспортного средства.
5. С согласия автолюбителя принятая сумма включается в счёт частичного погашения стоимости новой машины.

Автосалоны с программой Trade-in

Сотрудничество с автосалонами выгодно тем, что старый автомобиль там можно продать, не подписывая договор о приобретении другой машины. Но при этом стоимость подержанного транспортного средства будет ниже среднерыночной – до 30%. Зато деньги выдаются сразу после диагностики автомобиля. Но это уже просто продажа своей машины салону, а не трейд ин. Если же вы покупаете новый или подержанный автомобиль в салоне по программе, то кроме зачета суммы оценки вашего авто в стоимость нового, вы получите скидку, которая будет зависеть от выбранной марки и модели.

Ниже приведены сведения об условиях Trade-in в некоторых крупных российских автосалонах.

Автосалон	Модель	Сумма выгоды (скидки), рубли (актуально с 01.02.2020)
«Автомир», Москва	KIA Rio	135 190
KIA Rio X-Line	98 490
KIA Ceed	40 000
«Атлант-М», Москва	ŠKODA RAPID (за исключением Entry), OCTAVIA , SUPERB	60 000
KODIAQ FBU/CKD	120 000
«Лада Центр»	Lada Granta, Xray. Vesta, Largus, Kalina	20 000
«Тойота Центр ИАТ»	Toyota Corolla	50 000
Camry	150 000
Highlander	400 000

В чем заключается процедура, обязательна ли она?

Оценка транспортного средства в рамках программы трейд-ин представляет собой обязательную процедуру определения его точной стоимости. Производится она на основании системы критериев, избранных в конкретном автосалоне.

Многие граждане ошибочно полагают, что цена, рассчитанная в ходе такой оценки, и является той суммой, на основании которой будет производиться дальнейший обмен старого авто на новое. Однако это не совсем так. Оценка авто в рамках программы трейд-ин имеет свои нюансы, заключающиеся в следующем:

• за первый год использования машины от ее первоначальной цены вычитается 20%;
• за последующие периоды отнимается по 10%, однако если марка машины не очень популярна, то по 20%;
• для востребованных авто за каждый год эксплуатации от первоначальной стоимости отнимается 5-7%.

Кроме того, если общий пробег превышает определенное значение (у многих дилеров – до 35000 км), то из ее стоимости будет вычтен еще больший процент.

Оценка состояния автомобиля онлайн

Сегодня многие автодилеры, работающие по схеме Trade-in, размещают в сети онлайн-калькуляторы, благодаря которым предварительные расчёты можно провести в любое удобное время, не покидая дом или офис. Автовладельцу необходимо ввести в поля предложенной формы характеристики машины, а также свои контактные данные.

Перечень подлежащих описанию параметров сдаваемого транспортного средства отличается большим числом позиций – начиная с марки авто и года его выпуска, включая тип КПП и заканчивая дополнительными опциями. Степень достоверности полученного из автосалона ответа зависит от количества заполненных в анкете строк.

Важно понимать, что онлайн-оценка машины для Trade-in даёт автовладельцу лишь приблизительную, ориентировочную цифру. Окончательная цена является величиной, производной от многих факторов. Объективные ответы потенциального клиента и загрузка им качественных фотографий дефектов обеспечат получение показателя, максимально приближенного к реальной сумме.

Но нужно помнить, что онлайн можно сделать только приблизительную оценку. Окончательная оценка делается в салоне, после детального осмотра транспортного средства специалистами. И ее сумма, как правило, будет на 10-15% ниже рыночной, то есть той за которую можно продать такое авто самостоятельно.

Как работает Трейд-ин и что это такое

Крупные автосалоны используют Трейд-ин для стимуляции продаж и собственной конкурентоспособности. Система представляет собой передачу старого транспортного средства с пробегом автосалону с целью его дальнейшей продажи.

После проверки технического состояния машина проходит оценку стоимости и выставляется на торги. Многие автосалоны предлагают стоимость старой машины без продажи. Просто проходит оценка, и клиент сразу получает полную цену своего авто. Затем владелец приобретает новую машину по цене с вычетом стоимости собственного авто.

В автосалонах trade in работает следующим образом:

1. Клиент выбирает автомобиль, марка которого есть в списке по программе Трейд-ин.
2. Сдает старое авто в автосалон, предварительно сняв его с учета в ГИБДД.
3. Специалисты дилера проводят осмотр технического состояния б/у машины и определяют ее стоимость.
4. Заключается двусторонний договор с авто дилером.
5. Клиент вносит за новое авто деньги с учетом стоимости проданного транспорта, имея возможность заплатить наличными или заключить договор о кредитовании.

Трейд-ин имеет и недостатки, а точнее – некоторые ограничительные условия, иначе эта программа пользовалась бы гораздо большим спросом и была доступна более широкому кругу покупателей.

• Низкая цена выкупа. Машина, принимаемая дилером по трейд-ин, скорее всего, будет подлежать предпродажной подготовке. Возможно, в ней будут заменены расходники, или появится допоборудование. Все затраты, в том числе связанные с хранением транспортного средства и поиском для него покупателя, будут учтены заранее. По этой причине цена оценки или выкупа такой машины изначально будет ниже рыночной. Как правило, эта разница составляет от 5% до 30%, которые собственник фактически теряет, если не решит продать авто самостоятельно.
• Ограниченный выбор машин для покупки. При любой, даже самой привлекательной и выгодной программе trade-in, объектом покупки сможет стать лишь тот автомобиль, который присутствует на дилерской площадке. Это заметно сужает круг доступных вариантов, хотя обычно не становится проблемой, если покупатель ищет машину аналогичной марки и модели, обращаясь к официальному представителю автопроизводителя.
• Требования к автомобилю. Дилеру важно обменять проданный автомобиль на что-то ликвидное, поэтому он часто выставляет условия, касающиеся возраста машины: где-то это 3 года, в других случаях 5-6 или вовсе 10 лет. Далее идет комплектность и техническое состояние. Машина не должна быть переделанной (тюнингованной), аварийной, со следами ремонта, с измененным или плохо читаемым VIN-кодом. Среди стандартных требований обычно также числится отсутствие любых обременений (залогов, невыплаченных кредитов, арестов). Наконец, некоторые дилеры готовы принимать в трейд-ин только машины одной марки или ограниченного спектра моделей.
• Доскональная техническая проверка. Не секрет, что многие б/у автомобили, попадающие на вторичный рынок, имеют скрытые дефекты. Причем, о них даже может не знать сам собственник. Нередки случаи, когда с рук удается продать откровенно «уставшую» машину под видом «свежей» и за хорошие деньги. При сдаче транспортного средства в трейд-ин рассчитывать на такое везение не придется. Необходимо быть готовым к тому, что специалисты дилера досконально проверят автомобиль, сделают его диагностику и выявят все мельчайшие нюансы. Ну а результат этой работы неизбежно скажется на оценочной стоимости авто.

Какие машины не берут в трейд-ин

Автомобиль должен быть свободен от прав и претензий третьих лиц, считает Владислав Хайновский, заместитель генерального директора по продажам автомобилей с пробегом АБТОДОМ.

«То есть автомобиль не должен находиться в совместной или долевой собственности, не должен быть обременен залоговыми обязательствами, не должен находиться под арестом», — уточнил Хайновский. «Кроме того, к обмену не принимаются транспортные средства, являющиеся предметом договора аренды или финансового лизинга с третьим лицом. Все таможенные формальности должны быть выполнены правильно».

Важно, чтобы идентификационные номера кузова, рамы и двигателя были разборчивы и соответствовали данным, указанным в регистрационных документах.

Но группа BUSINESS CAR, представляющая бренды Toyota и Lexus, заявила, что принимает автомобили в аренду, в залог и в лизинг. «Причинами отказа в приеме автомобиля на обмен могут быть изменения VIN-номера или двигателя, наличие ограничений на действия по регистрации, арест, признание автомобиля безвозвратным», — сообщили в BUSINESS CAR Group».

Порядок обмена старого автомобиля и покупки нового ТС в автосалоне: как правильно осуществить?

Для продажи подержанного авто и покупки нового по программе трейд-ин автовладельцу потребуется:

1. Найти автосалон или другую торговую площадку, работающую по этой программе, предварительно сравнив условия и цены в нескольких местах.
2. Договориться о встрече с сотрудниками выбранного автосалона.
3. Приехать на авто в назначенное место и время и передать ТС для проведения экспертизы.
4. Передать сотрудникам центра документы на автомобиль для проверки юридической чистоты.
5. По результатам проведения оценки договориться с сотрудниками центра об остаточной стоимости машины, которая пойдет в счет покупки нового авто.
6. Выбрать подходящую новую машину среди выставленных на продажу в салоне.
7. Оплатить недостающую часть суммы и оформить документы.

Процедура покупки автомобиля по программе Trade-in

Сдача автомобиля по программе Trade-in предполагает такие этапы:

• Изначально клиенту потребуется прибыть в дилерский центр и выбрать машину из списка тех, которые принимают участие в программе. Сотрудники официального дилерского представительства дадут вам всю интересующую информацию по поводу технических характеристик и комплектации автомобилей, чтоб вы смогли сделать наиболее правильный выбор.
• Далее следует проведение комплексной диагностики транспортного средства и произведение оценки вашего старого транспортного средства специалистами, являющиеся компетентными в данном вопросе, позволяющей получить данные о его реальной стоимости. Как раз оценочная сумма, которую дилерский центр предложит за ваше транспортное средство, и станет первым взносом по автомобильному кредиту.
• На следующем этапе клиенту потребуется обратиться в банковскую организацию для оформления кредита. Автокредит выдается на срок, который составляет 36 месяцев. Возможным является взятие кредита и на более меньший срок, но данный вопрос обсуждается со специалистом банка в индивидуальном порядке.
• После покупки автомобиля в дилерском центре должны предоставить клиенту оформленный договор купли-продажи, который подтверждает, что клиент является законным владельцем машины, и акт приема-передачи.
• По истечению срока, на который предоставлялся кредит на автомобиль, клиент может выбрать один из предложенных трех вариантов:
• Внести оплату в банковскую организацию всей оставшейся суммы денежных средств за приобретенный в дилерском центре автомобиль, после чего клиент имеет возможность оставить машину себе.
• Произвести смену данного транспортного средства на более новое по программе «Трейд-ин».

Требования к автомобилям, участвующим в трейд-ин

Обмену подлежит не всё, что стоит на 4 колёсах. Ведь автосалону ещё предстоит продать принятый у вас автомобиль. Поэтому он должен соответствовать определённым требованиям:

• Должен быть на ходу и без серьёзных повреждений.

• Приобретён легально — подтверждением тому служат ПТС, договор купли-продажи, регистрация.

• Принадлежит вам не менее 3 или 6 месяцев, в зависимости от требований автосалона.

• Не имеет ограничений по залогу или аресту.

• Читаемый VIN-код.

• Оформлен на вас. Исключение составляют случаи продажи по доверенности — её также необходимо предоставить автосалону.

Кроме того, нужно заранее выяснить и другие условия. Например, официальный дилер одной марки часто не принимает другие, а некоторые салоны ещё и ограничивают возраст принимаемых автомобилей — до 10 лет для иномарок и до 5 лет для российских брендов. Ещё один нюанс кроется в типе продажи. Официальные дилеры часто предоставляют услугу трейд-ин только для новых машин, в то время как многопрофильные организации могут «поменять» и одну подержанную иномарку на другую. А это значит, что вам нужно рассмотреть несколько вариантов, чтобы найти подходящий.

Схема трейд-ин простая: автовладелец отдает свое авто салону, а тот засчитывает его стоимость в качестве скидки на новый товар. По сути, происходит обмен с доплатой со стороны покупателя. Цена покупки подержанного автомобиля может быть зачтена в качестве первоначального взноса при покупке в кредит. Иногда доплачивает и сам салон, если покупатель хочет обменять более дорогостоящую модель на более дешевую.

Критерии у каждого дилера разные. Например, некоторые салоны принимают машины только своего бренда или до определенного года выпуска. Общими являются следующие условия:

1. Получить скидку на один товар можно только единожды, т. е. не выйдет сдать сразу несколько авто для снижения цены на новое.
2. Принимаются автомобили, находящиеся в собственности у покупателя или при наличии у него доверенности.
3. Не участвует в программе транспорт, находящийся в залоге или под арестом.
4. У владельца нет запрета на регистрационные действия.

Как производится оценка автомобиля

На цену машины, которую собирается продать клиент, влияют разные факторы:

• Класс (эконом, бизнес, премиум).
• Возраст автомобиля.
• Пробег.
• Техническое состояние.
• Внешний вид.
• Популярность марки.

Сотрудники автосалонов при оценке машин без технических дефектов и повреждений ЛКП руководствуются следующими правилами:

• Автомобиль «эконом» или «бизнес» класса после первого года эксплуатации теряет в среднем 15–20% своей продажной цены (иногда до 25%).
• После 2–3 лет работы техника обесценивается на 30–35%. Далее цена будет падать еще на 10% каждый год.
• ТС популярных марок дешевеют не так быстро, как остальные. Особо востребованные модели могут в среднем терять 5–8% после каждого года работы.
• Автомобиль «премиум» класса — минус 30–35% за первый год службы и 10–20% за каждый последующий.

На исходе рабочего дня вдруг позвонил муж: «Собирайся и пулей ко мне, я в салоне, твою машину продал!» — после таких слов я на автомате выглянула в окно. Да нет, стоит она, маленькая. Но послушно завершила дела и отправилась в автосалон. Trade-in — слово для меня знакомое, что к чему поняла сразу.

Супруг решил обменять мой Opel Corsa на новую машину. Естественно, с доплатой разницы в цене. Я уже не раз так поступала. Когда впервые привезла в салон сдавать «пятнашку», знакомые смотрели на меня с недоумением: «Тебя ж там надуют, ты зачем деньги-то теряешь? Выставь на рынок и жди!» Но ждать мне не хотелось, к тому же и новая машина меня ждать не собиралась… А потеряла я тогда не так уж много — тысяч пять-десять максимум. Зато сколько времени и нервов сэкономила: одновременно сделала два дела: продала старую машинку и купила новую.

Сегодня ситуация еще более интересная. Дилерам нужно как-то привлекать клиента. Скидки и подарки — история хорошая, но народ к ней уже попривык, а вот бонус при продаже старой машины — это что-то новенькое. Так, если рыночная цена моей Corsa (2007 г.в., пробег 45 тыс. км) — 380–385 тыс. руб., то салон ее принял за 410 тыс. Естественно, эти деньги идут сразу в зачет новой машины, пощупать ты их не успеваешь. И хотя на круг выходит вроде та же скидка на новое авто, психологически это приятно. К тому же снятие машины с учета ГИБДД — в подарок.

В Европе по системе трейд-ин продается 80% автомобилей. России пока до этой цифры далеко

— Принимаются к зачету почти все автомобили — в принципе, нет ограничений ни по возрасту, ни по пробегу, ни по марке, — говорит старший менеджер одного из отделов trade-in Андрей Малышев. — Если где-то не приняли вашу старую «шестерку», найдите другой салон или сдайте ее по госпрограмме утилизации. Нам главное, чтобы автомобиль не имел нарушений геометрии кузова, был исправен и юридически чист.

Кстати, когда я говорю «новый автомобиль» — это не значит, что он совсем новый. По системе trade-in можно купить в том же салоне и подержанный, просто он будет новым для вас. Все произойдет в одном месте, цивилизованно и, что немаловажно, безопасно (момент передачи денег в нашей стране меня всегда напрягал).

Если новая машина вам не нужна, можно сдать авто и на комиссию. Тогда сумма, которую вы получите, чуть «полегчает». Например, та же Corsa, сдай я ее на продажу, принесла бы мне рыночные 385 и ни копейкой больше. Если же авто продается по предложенной вами цене, то комиссия составит от 5 до 10%. Деньги за автомобиль вы сможете получить сразу после реализации. Условия договора зависят от фирмы и индивидуальны для каждой машины. Но, повторимся, любому дилеру прежде всего интересно стимулировать продажу новых моделей…

Похожие записи:

• Как получить права в 2023 году. Все цены и изменения
• Срочный трудовой договор и беременность: нюансы законодательства
• Пособия для беременных и родителей в 2023 году: полный список новых выплат